A Lenovo anunciou hoje uma série de aprimoramentos significativos em sua estrutura mundial de canais, a Lenovo 360. Baseando-se no sucesso de seu modelo centrado no parceiro, essas atualizações visam otimizar e acelerar ainda mais o desenvolvimento dos seus colaboradores em um cenário tecnológico em constante evolução. As mudanças refletem o compromisso contínuo da empresa em refinar a experiência do parceiro, introduzindo programas de crescimento mais intuitivos e escaláveis para toda a sua rede global.
Segundo Pascal Bourguet, Diretor de Estratégia de Vendas e Canais da Lenovo, a atuação do canal é fundamental para o modelo de negócios da companhia. "É assim que expandimos, inovamos e crescemos juntos", afirmou Bourguet, destacando que as melhorias na Lenovo 360 foram desenhadas para tornar o processo mais simples, previsível e recompensador para os parceiros. Essas inovações abrangem desde a simplificação dos níveis de parceria e o estímulo ao crescimento impulsionado por serviços, até a criação de novas comunidades técnicas, fornecendo ferramentas claras para que os parceiros expandam suas capacidades, aumentem a lucratividade e entreguem maior valor aos clientes.
Estrutura de Níveis Simplificada para Maior Previsibilidade
Uma das principais novidades da Lenovo 360 é a reestruturação dos níveis de parceria, que agora se tornam mais transparentes e previsíveis. Essa simplificação visa reduzir a complexidade, facilitando a compreensão para os parceiros sobre como podem progredir, gerar receita e escalar seus negócios. Os incentivos financeiros e de reconhecimento foram alinhados de forma mais estreita ao desempenho geral, combinando o crescimento da receita com o desenvolvimento de capacidades, como habilidades e certificações, em uma jornada clara que vai do nível Autorizado a Ouro e Platina.
Todos os parceiros iniciam no nível Autorizado, obtendo acesso direto ao Lenovo 360 Elevate, um motor de crescimento redesenhado, especificamente criado para impulsionar o engajamento e acelerar o desenvolvimento. À medida que os parceiros avançam para os níveis Ouro e superiores, expandindo suas operações, aprimorando habilidades e conquistando certificações, eles desbloqueiam benefícios substanciais. Estes incluem incentivos financeiros aprimorados, novas oportunidades de venda conjunta e acesso privilegiado a recursos exclusivos da Lenovo, além de maior reconhecimento e cooperação em todo o ecossistema global da empresa.
Para complementar essa estrutura, a Lenovo implementou uma experiência digital aprimorada através do Lenovo 360 Partner Hub. Essa plataforma oferece visibilidade em tempo real sobre o desempenho, certificações e marcos de progresso, conferindo aos parceiros um controle sem precedentes e maior previsibilidade sobre sua trajetória de crescimento. Essa abordagem integrada reforça o compromisso da Lenovo em oferecer uma jornada intuitiva e gratificante para seus parceiros.
Lenovo 360 for Services: Acelerando Modelos Recorrentes
A partir de 13 de abril, a Lenovo expandirá sua estratégia focada em serviços com o lançamento do Lenovo 360 for Services. Este programa estruturado foi desenvolvido para apoiar os parceiros na transição para modelos de negócios baseados em resultados e receita recorrente, atendendo à crescente demanda dos clientes por serviços de ciclo de vida e soluções completas. O programa permite que os parceiros desenvolvam novas capacidades e aumentem a lucratividade, fornecendo uma estrutura flexível que facilita a inclusão de serviços em cada negócio e a evolução para soluções de maior valor ao longo do tempo.
Por meio de uma combinação estratégica de serviços integrados prontos para venda e soluções avançadas – abrangendo desde espaço de trabalho digital e nuvem híbrida até inteligência artificial e as ofertas Lenovo TruScale™ as-a-Service –, os parceiros podem expandir significativamente seus portfólios. Isso não só aumenta o valor percebido de cada negócio, mas também cria fluxos de receita recorrentes e mais previsíveis. O Lenovo 360 for Services integra capacitação, ferramentas de vendas e incentivos em uma experiência unificada, concedendo acesso a treinamentos especializados, recursos de marketing e plataformas de vendas guiadas que simplificam a criação e entrega de soluções orientadas a serviços.
A incursão robusta da Lenovo neste segmento reflete uma demanda crescente por parte dos parceiros. O negócio de serviços da companhia tem se expandido em um ritmo duas vezes mais rápido do que o mercado geral de serviços de TI, sublinhando a vasta oportunidade para os parceiros impulsionarem seu crescimento através da transformação orientada a serviços.
Expansão Global do Programa para MSPs
Aproveitando o sucesso e a forte adoção por parceiros, a Lenovo também está expandindo seu programa Lenovo 360 para Provedores de Serviços Gerenciados (MSPs) em novos mercados. Esta iniciativa responde diretamente à demanda crescente por modelos de entrega 'como serviço' e à eficácia comprovada do programa em fases anteriores. Após um projeto-piloto bem-sucedido, o programa MSP será lançado e disponibilizado no Reino Unido, Irlanda e nos países Nórdicos.
Essa expansão regional permitirá que mais MSPs se beneficiem da estrutura e dos recursos da Lenovo 360, facilitando a oferta de soluções de ponta aos seus clientes e aprimorando suas próprias operações no crescente mercado de serviços gerenciados. A empresa continua a demonstrar seu compromisso em capacitar seus parceiros, adaptando-se e respondendo às tendências globais do setor de TI.
Conclusão: Fortalecendo o Ecossistema de Parceiros
As recentes melhorias na estrutura Lenovo 360 representam um marco significativo na estratégia da empresa para com seus canais de parceria. Ao simplificar os níveis, acelerar a adoção de modelos baseados em serviços e expandir o alcance de programas específicos como o para MSPs, a Lenovo não apenas aprimora a previsibilidade e a lucratividade de seus parceiros, mas também reforça sua capacidade de inovar e entregar valor superior aos clientes finais. Essa abordagem colaborativa visa solidificar um ecossistema de parceiros mais robusto, preparado para prosperar no dinâmico mercado de tecnologia global.
